Job Opportunity: Directeur développement Training & Digital H/F




Directeur développement Training & Digital H/F
Company: sogeca conseil
Salary: Selon profil
Job terms: CDI
Start date: 01/09/2025
Location: France Aquitaine Bayonne
Job summary:
Nous recherchons pour notre client la société NOVAE, Centre de formation aéronautique, un Directeur
développement Training & Digital HF.
Job description:
Le Directeur Développement Training & Digital H/F a pour missions :

MANAGEMENT :

• Diriger les équipes de vente et assurer le pilotage de leurs activités
• Organiser, préparer et animer les revues commerciales hebdomadaires
• Définir les axes de travail hebdomadaires
• Mettre en œuvre les moyens nécessaires pour atteindre les objectifs commerciaux
• Suivre les actions commerciales déployées et mettre en place les actions correctives si nécessaire
• Recruter les collaborateurs et accompagner leur montée en compétence
• Analyser et Contrôler les résultats des ventes
• Elaborer la politique commerciale de l'activité
• Assurer le suivi des facturations et préparer les tableaux d’activités liés au Training
• Valider les prévisionnels des équipes
• Réaliser le reporting des prévisionnels, des résultats et du niveau de risques des affaires en cours
• Analyser les affaires perdues et définir des actions correctrices
• Participer au Comité Pilotage de l'entité Training & Digital

DEVELOPPEMENT COMMERCIAL :

• Participer à la définition de la stratégie commerciale en proposant des projets de développement et
des budgets (politique des retours, conditions commerciales, remises, etc.)
• Gérer et répartir et les budgets alloués au développement de la force de vente.
• Ajuster les stratégies et les moyens commerciaux mis en place afin d’atteindre les objectifs de
chiffre d’affaires
• Définir les objectifs de développement de nouveaux accords commerciaux rentables à l'entreprise
en cohérence avec la stratégie de l’entreprise
• Valider la pertinence des opportunités commerciales identifiées par l’équipe (notamment les
produits hors catalogue)
• Identifier de nouveaux leviers de croissance (nouveaux marchés porteurs, nouvelles cibles de
prospection)
• Fidéliser le portefeuille clients et partenaires
• Réaliser des études de marché le cas échéant
• Assurer une veille active sur les appels d'offres de son secteur d'activité
• Proposer des solutions pour développer le chiffre d’affaires, à la fois directement (nouveaux clients,
nouveaux services/produits) et indirectement (marketing, communication)
• Faire évoluer et développer les accords commerciaux existants
• Rédiger les offres techniques et commerciales en réponse aux cahiers des charges
• Mener l'action de vente selon les procédures en vigueur jusqu'à la clôture de l'action de formation
(émission devis, LMS, envoi de convocations et attestations le cas échéant)
• Assurer une veille concurrentielle et un benchmarking régulier du secteur et des concurrents.
• Participer à l’organisation et à la représentation de l’entreprise lors de salons, conférences et
évènements professionnels
• Identifier les évènements professionnels pertinents auxquels l’entreprise pourrait participer

TRANSVERSE :

• Apporter un support aux activités Marketing et Communication : site internet, actions de
communication internes et externes, catalogue, supports marketing divers


Profil recherché :
Formation et Expérience

• Diplômé(e) d'un Bac+5, issu(e) d’une école d'ingénieur ou de commerce
• Expérience de 5 à 10 ans en tant que commercial et responsable commercial
• Expérience confirmée dans un environnement Industriel, idéalement dans le secteur aéronautique
• Expérience réussie en management d'une équipe commerciale à taille humaine

Compétences techniques & linguistiques

• Maîtrise des techniques de négociation et de prospection commerciale
• Compétences en gestion de projet
• Solides capacités d’analyse et de définition d’indicateurs de performance, notamment sur les
aspects financiers
• Anglais courant (oral et écrit)

Qualités personnelles & savoir-être

• Esprit de conquête et d’initiative
• Excellent sens du relationnel, aussi bien en interne qu’en externe au sein d’un groupe
• Goût pour le travail en équipe et les environnements collaboratifs
• Rigueur, organisation et autonomie
• Capacité d’analyse, de synthèse et aisance rédactionnelle
• Force de proposition et proactivité

Mobilité

• Disponible pour des déplacements réguliers en France et à l’international


Merci d’adresser vos candidatures (CV + LM) à l’attention de Carole DIGER, SOGECA CONSEIL à
l’adresse rh@sogeca.com EXCLUSIVEMENT
Posted date: 29/Jul/2025
Apply CV